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河北体彩全方位动员,多管齐下开展渠道拓展工作

2020-08-07 17:19:15 作者: 来源: 河北体彩网
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  2020年的新冠疫情始料未及,影响了全国的各行各业,带给彩票市场的影响同样显而易见。全国范围内的彩票销量大幅下滑,各省的渠道门店数量有所起伏。在全国大的环境影响下,河北体彩的销量和渠道规模也受到了比较大的冲击,其中渠道规模数量出现了较大波动。面对困境,河北体彩自2020年彩票市场开市以后,推出多项政策、克服多重困难,多管齐下保证渠道规模数量的稳定和市场的持续发展。

  传统渠道主动邀约

  河北体彩自2018年开始,就积极转变甲方思维,从原来的被动等待申请人到现在的主动邀约,做到了“敞开门、走出去、迎进来”。

  2020年上半年,河北体彩12个地市管理中心在河北体彩官网统一发布了关于各自管理区域的邀约公告。邀约公告本着“公开公正、规范透明”的原则,面向社会公开邀约认同体彩发行理念的社会人士及单位机构加入体彩销售行列,专营店、兼营店、商超、便利连锁或者其他渠道均可,同时明确标明了各市的重点区域和空白区域,真诚欢迎各界人士参与到体彩事业。

  截止到2020年7月31日,通过河北体彩官方邀约平台报名的申请人数为1317个,其中成功申请人数为411个。邀约公告的重点区域和空白区域信息一定程度上提高了申请人的报名成功率,保证了河北体彩渠道规模数量的稳定。

  便利渠道持续增长

  2020年,河北体彩便利渠道拓展工作实现了双增长,即:签约品牌方增长、开通门店数量增长。

  便利连锁渠道拓展工作自2018年启动以来,河北体彩一年一个台阶,稳步推动本项工作前进。2018年省市中心采购和准备各项资源政策,并开展调研市场工作;2019年8个地市同9个便利连锁渠道品牌签订合作协议,并建立184个门店;2020年再接再厉,河北体彩在便利连锁渠道品牌签约数量和门店开通数量上都取得了成果,截止到7月31日,河北体彩9个地市同13个品牌方签订了合作协议,目前共开通302个门店。

  2020年中国便利店TOP100榜单发布,河北范围内有6个品牌入围,河北体彩已经同其中的4个签订了合作协议,剩余的2家河北体彩正在积极接洽当中。同时河北体彩也非常重视地市品牌,在2019年拓展的基础上,2020年河北体彩又陆续同邢台天天便利便利渠道、承德百乐便利渠道、石家庄便宜坊便利渠道、唐山唐百便利渠道先后签订了合作协议。

  行业渠道多点开花

  在重点开发便利连锁渠道之外,河北体彩也积极推进其他行业渠道的开发。2020年上半年,河北体彩重点在运动场馆、电器、保险等行业渠道进行了开发拓展工作。

  借助2022年冬奥会的契机,张家口中心先后同张家口大好河山冰雪运动服务中心、张家口体育产业发展有限公司签订了合作协议,健身房、篮球馆、游泳馆等多种体育健身场馆,诸多滑雪场都会陆续开通体彩门店。体育健身场所开通体彩门店不仅扩大了体彩品牌宣传范围,更重要的是能够为参与体育锻炼的人民群众增加一份快乐,用切实的行动助力全民健身。

  同时,石家庄中心同海尔电子签订合作协议、邢台中心同中国人民财产保险股份有限公司邢台市分公司签署了战略合作协议,河北体彩还同各市不同的行业渠道进行了接洽沟通,采取多种多样的邀约形式,从走访、到座谈、再到宣讲,按部就班而不失积极主动,坚守原则而不失灵活便捷,最大限度的达成与行业渠道的共识。

  对于行业渠道的开发,河北体彩将一如既往高度重视,不遗余力的全方位开发,巩固河北体彩行业渠道多点开花的局面。

  创新渠道初步探索

  体彩布局的多业态发展是体彩事业长久健康生存的趋势,河北体彩顺应趋势,积极谋划体彩发展的多业态布局、多层级规划,在符合国家的大政方针和总局中心发展规划的前提下,积极探索符合本省实际情况而又不同于以往体彩渠道类型的代销形式。

  体彩站点入驻商业综合体,邯郸美乐城添加体彩元素。邯郸美乐城是邯郸当地最大商业综合体,邯郸体彩为拓展体彩渠道网点,提高多元化购彩氛围,2020年初将体彩站点开设到美乐城中。走进商场的负一层潮街,一下子就看到该体彩站点的全景,干净整洁的购彩环境、醒目的中国体育彩票门头、品种齐全的顶呱刮即开票摆放在体彩展示柜里,为商场的顾客提供了一个很好的休闲娱乐好去处,丰富的体彩元素及氛围能够让更多人了解公益体彩,提升公益体彩形象,多元化的购彩环境也让更多人走近体彩。

  公益体彩与社会责任统一结合,邢台中心助力退役军人代销体彩。邢台中心与邢台市退役军人事务管理局负责人进行对接,于2020年7月31日在邢台市襄都区军休干部活动中心举行签约仪式,就为退役军人申请体彩销售网点、销售代表征召等方面提供优先支持。此举不仅是河北省代销模式的一种创新尝试,也是履行社会责任的重要举措。

  渠道拓展工作是持久战,河北体彩将继续践行责任彩票理念,始终将“建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”发展目标放到各项工作的第一位,全力推进渠道拓展工作,不断努力、不断探索、不断创新,为责任彩票建设注入源源不断的新鲜血液。

关键词:河北体彩,渠道责任编辑:韩瑾