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河北邢台便利店渠道开花结果

2019-12-02 08:50:57 作者: 来源: 河北体彩网
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  为了响应总局中心和河北省中心的便利店工作计划,快速拓展邢台市的便利店渠道,提升中国体育彩票在邢台市的品牌知名度,邢台市体育彩票管理中心自7月份开始,与本市两家大型便利连锁超市品牌(大大管家便利店和福美多便利店),洽谈在其门店里开展体育彩票销售的合作事宜。在河北省中心的支持下,经过邢台市体彩中心工作人员与便利店工作人员的多次谈判沟通,最终达成了合作,实现了体育彩票在两家便利店门店的正式销售。

  启动该项工作前期,邢台市体彩中心对市场进行了细致的调研,之所以选择这两家便利连锁渠道,是因为它们具备在邢台地区品牌知名度高、经营时间长、网点数量成规模、管理模式现代化等特点,符合体彩与便利店合作的要求。

  然而,由于邢台市体彩中心首次与便利店渠道开展合作,而且便利连锁渠道与以往的电彩渠道不同,可以说是开拓的一个新的渠道领域,所以在对这类渠道的管理和维护上,邢台市中心遇到了一些新的问题,这对邢台市体彩中心提出了更高的要求。但是邢台市体彩中心工作人员没有放弃,反而更加积极努力的去寻找解决问题的方法,并一点一点的将合作中存在的难题攻克。例如,第一,在前期对便利店里体彩销售区域开设的位置,装修标准及人员配备进行持续多次沟通,严格按照体彩中心的要求执行;第二,在把销售终端铺设下去之后,邢台体彩中心工作重点快速转变成对便利店的培育和维护,包括及时对两家便利店渠道的销售人员进行了游戏及销售知识的培训,加强了片区专管员对这些便利店的日常管理和维护,如果便利店出现问题,体彩中心保证在48小时之内把问题解决;第三,当新渠道的销售人员熟悉了体彩的相关知识之后,体彩中心便开始引导和鼓励两家渠道,充分利用自身优势,开展体育彩票营销工作。其中,大大管家便利连锁超市,在自己铺设体彩销售终端的连锁店里开展“购物满十元加一元赠送体彩大乐透彩票一注”的拉新活动。福美多便利连锁超市将售卖体育彩票纳入员工的绩效考核中。在两家便利店渠道对体彩销售的支持下,体彩在门店内的销售势头越来越好,门店也积累了越来越多的人气。

  邢台市体彩中心对便利店渠道从前期的合作洽谈,到中期的培育帮扶,再到现在的日常维护,共历时4个月。期间,合作双方都付出了非常大的诚意和努力,就便利店渠道工作进行了充分的沟通和精心的呵护,才使得邢台市的便利连锁渠道快速的从那个“少年的你”转变为生机勃勃的体彩新渠道。未来,邢台市体彩中心将继续按照总局中心和省中心的要求,持续做好便利店渠道的拓展和维护工作,为全国的体彩与便利店合作工作贡献力量。

关键词:邢台,渠道责任编辑:韩瑾