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2017上半年盘点:派送回馈活动“密集上阵”

来源: 河北体彩网 作者: 2017-07-17 09:18:48
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  上半年,体彩营销活动呈现出活动力度大、范围广、持续时间长、形式多样、多种玩法参与等亮点。大乐透“5亿大派奖”、竞彩普及日、顶呱刮“奖上奖”、高频派奖促销等,从全国性营销活动到各省市自主营销,彩友们从得到了更多实惠。值得一提的是大乐透“5亿大派奖”活动,持续时间长达一个半月,约有5842万人次享受派奖带来的乐趣,成为上半年影响力最大的营销活动之一。

   亮点一:大乐透“5亿大派奖”搅热彩市

  上半年,体彩力度最大的营销活动非大乐透“5亿大派奖”莫属。从4月17日开始至6月3日截止,派奖活动持续开展了20期,期间共送出122注头奖,5842万人次从固定奖中受益,被彩友们称为“狂欢节”。

  “5亿大派奖”的规则为:每期安排1000万元用于一等奖派奖,共持续20期,派奖总金额2亿元;投入3亿元用于固定奖派奖,追加投注后,若中得四等奖、五等奖及六等奖,则同时中得派奖奖金。派奖后,四至六等奖的奖金分别为400元、20元和10元。

  值得一提的是,今年逢体彩大乐透上市十周年,在“5亿大派奖”开展的同时,还推出了不少“配套”的营销活动,如“你寄语我送礼”“老物件征集”等全国性的活动。派奖期间及结束后,全国各地还推出的本地促销活动。如在广东,开展了“与大乐透的开心一刻”摄影活动;在新疆,“5亿大派奖”结束后,推出了买大乐透复式票送11选5乐选彩票的活动;在河南,推出了购买单张大乐透金额15元(含)以上,获赠价值3元的追加票一张的活动……

   亮点二:各玩法促销活动“多管齐下”

  上半年,体彩大乐透、竞彩、顶呱刮以及高频11选5营销活动“多管齐下”,让彩友“挑花眼”。

  竞彩普及日是竞猜型彩友们一年一度的节日。每年3月至5月是国际高水平足球和篮球赛事最集中的时间,在此期间推出“竞彩普及日”活动,让更多体育爱好者了解竞彩玩法,熟悉受注赛事,体验到竞猜赛事的乐趣和轻松中奖的喜悦。

  顶呱刮促销活动的开展,通常伴随着新票的上市。3月份,新票“卧虎藏龙”在各地上市,随之,在全国范围内掀起了一股“奖上奖”的派奖潮,送京东E卡、送背包,有的省份还送出苹果手机。5月份,新票“7”和“7乐无穷”在各地相继上市,同样推出了“奖上奖”活动。

  高频11选5乐选游戏在全国各地相继上市,同时,不少省份推出了力度不小的派奖促销活动。江苏体彩派奖力度最大,派送金额高达3800万元;黑龙江、云南等地,开展了高频1500万元大派奖活动;甘肃、安徽等地,开展了高频600万元大派奖活动。

   亮点三:“同题营销”彩友获得感明显提升

  上半年,体彩营销活动的一个特色是:各地围绕同一主题开展“同题营销”活动。如竞彩普及日期间,各地围绕普及日推出了花样繁多的促销活动,推动销量增长;如体彩大乐透上市十周年,各地围绕这一主题开展形式多样的促销活动;如顶呱刮新票、高频乐选游戏上市,各地围绕新玩法上市开展符合本地情况的派奖促销活动。

  活动期间,体彩玩法销量得以提升,彩友中奖更加实惠。以体彩大乐透“5亿大派奖”为例,派奖期间,单期销量明显提升,体彩销售机构从中受益;从彩友的角度来看,派奖使得头奖从2元最多中1000万元、3元最多中1600万元,提升至2元最多中1500万元、3元最多中2400万元,追加投注的固定奖奖金翻番,中奖者的获得感明显提升。

  数据显示,上半年全国共销售体育彩票989.17亿元,相比去年同期增加69.49亿元,增幅为7.6%。促销活动对上半年体彩整体销量的提升,贡献不可小觑。

   亮点四:“自主营销”突出本地特色

  上半年,一些省份推出了具有本地特色的自主营销活动,成为一道独特的营销风景线。

  在江苏,体彩推出“616彩民节”。江苏体彩官方微信开展“点亮616,抢30万现金红包、60部iPhone 7 plus大放送”活动。近年来,电商推出的网络购物节十分火爆,尤其是在东部沿海地区,知名度大、参与人数众多。江苏省体彩中心推出的“616彩民节”,颇为符合时下年轻人的口味。

  在贵州,体彩推出高频11选5乐选游戏600万元大派奖的同时,还开展了APP线上抽奖活动,吸引了不少年轻人参与,提升了体彩在年轻人群体中的影响力。

  自主营销的一个重要特色,表现为顶呱刮社会化渠道的建设。3月份,宁夏体彩与新华书店开展合作销售顶呱刮;在内蒙古,顶呱刮进驻128家安达便利店,开展合作销售;在辽宁,顶呱刮销售走进锦州夜市,吸引年轻人购买。

关键词:体彩,营销活动

责任编辑:韩瑾