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秦皇岛体彩拓销售渠道 顶呱刮加入超市商品大军

来源: 河北体彩网 作者: 2016-11-25 09:01:48
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  每个收银台都有一个顶呱刮销售盒

  顾客在结账时购买顶呱刮

  购物小票上有顶呱刮的消费明细

  今年十一过后,常去河北省秦皇岛市广缘超市购物的顾客发现,收银台上多了一个展示盒,里面有花花绿绿的体彩顶呱刮彩票,结账时可以顺手买几张,购物小票上也会打印出“5元体育彩票”“10元体育彩票”的明细。这是河北省秦皇岛市体彩中心和秦皇岛当地最大的连锁超市广缘超市合力打造的顶呱刮新型销售模式,为顶呱刮作为普通商品进入连锁超市销售打开局面。

   此进超市非彼进超市

  顶呱刮进超市销售并不是什么新鲜事,此前广东、天津、山东等地体彩都已经进驻超市,在超市设有专柜销售顶呱刮彩票。和超市卖场外面销售服装、食品、医疗器材等的摊位一样,体彩专柜只是超市店中店的其中一家,并不是真正意义上的“进超市”。

  广缘超市此前也在店里以专柜形式销售过顶呱刮彩票,这一次是把顶呱刮真正带进超市,作为超市里的一种商品,与其他商品一同销售。

  细心的彩友或许已经发现,近两年销售的顶呱刮彩票,背面“悄悄”多了一个条形码,这是它能够真正进入超市,作为商品之一进行销售的前提。

  条形码是将宽度不等的多个黑条和空白,按照一定的编码规则排列,用以表达一组信息的图形标识符,包括物品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期等诸多信息。如果有新产品进入超市,只要把条形码的信息录入商品库,待顾客选好商品后,收银员把每件商品上的条形码一扫,就可以结账了。

   广缘超市敢于吃“螃蟹”

  顶呱刮虽然已经拥有了条形码,但是真正进入超市销售却并非易事。为何秦皇岛广缘超市敢于吃“螃蟹”?

  近日,中国体彩报记者专程赶赴秦皇岛,对秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司总经理刘佐壮进行了专访。

  广缘超市是秦皇岛最大的本地超市连锁企业,2001年开业,目前拥有38家门店,3000多名员工。刘佐壮是一个敢于创新的人,他认为跨界经营能碰撞出更多火花,可以互惠互利。此次引进销售顶呱刮,他认为一方面增加了超市商品种类,方便顾客顾彩,一方面体彩的公益属性也与该企业的口号相契合。广缘的企业口号是:社会需要公益。

  据刘佐壮介绍,他在国外超市考察时看到,很多顾客购买其它商品后顺便买几张彩票然后一起结账已经成为一种习惯。他认为,顶呱刮进超市,有利于人们逐渐养成购彩的习惯,这对于公益事业大有好处。

  正是凭着敢于创新的精神和高度融合的公益理念,刘佐壮和他的广缘超市成了第一个“吃螃蟹”的人。

   为超市购物者带来惊喜

  采访当日记者是上午十点多来到位于秦皇岛开发区的广缘超市明日星城店的。上午时段,一般来超市购物的人不会很多,但是广缘超市却是另一番景象,每个收银台前总是有四五个排队结账的顾客,记者想抓空拍几张顶呱刮销售盒,等了半天都没有等到某个收银台出现无人排队的空闲时间。记者于是挑了几样商品,随着顾客一起排队,这才接近了收银台,为了不影响后面的顾客结账,匆匆拍了几张照片并和收银员聊了几句后,便结账离开了。

  安置在收银台的顶呱刮销售盒非常醒目,里面有2元、5元、10元面值的彩票,有的顾客会用找零的钱买上一两张。据收银员介绍,不少顾客对这种新型的销售方式很感兴趣,也愿意买上几张试试手气。

  在收银台外的超市卖场出口处,有一个顶呱刮销售专柜,这里的顶呱刮在售品种较多,中奖的顾客也可以在此兑奖。就在记者和销售员聊天的时候,顾客小韩刮中“十倍幸运”三等奖,奖金1600元。拿到奖金后,小韩大方地露脸拍照,他说碰到体彩销售网点时他都会买上几张,这次是他刮中的最大奖。对于在超市购买顶呱刮,小韩认为确实给顾客带来方便,当然还有惊喜。

  据广缘超市相关负责人介绍,目前在收银台销售的顶呱刮销量占超市全部顶呱刮销量的20%左右,购物者正在逐渐养成随手购彩的习惯。

   强强联手实现共同发展

  广缘超市在其微信公众号上推介顶呱刮营销信息,广缘超市的员工也会在自己的朋友圈分享同样的信息,此外,广缘超市每个月印制两期促销传单,每期10万份传单会通过邮寄、直送、报刊夹页等形式送到小区居民手中。可以这样说,广缘超市的营销信息和顶呱刮的销售信息可以在一夜之间飞入秦皇岛普通百姓家,辐射人群达数十万,这在很大程度上促进了顶呱刮的知名度。

  在彩票业最发达的美国,即开票多在超市、便利店、加油站、餐馆、报刊亭等地销售,很多人都养成了随手买彩票的习惯。顶呱刮具有即买、即开、即中、即兑的特点,特别适合在上述场所销售。广缘超市把顶呱刮纳入超市商品范围,为拓宽顶呱刮销售渠道做了有益的尝试,为顶呱刮进超市打开局面。

   顺手买一张

  以前看过不少报道,部分顶呱刮大奖得主介绍中奖过程时,都说他们是在买彩票时顺便买了一张顶呱刮从而刮中大奖的。随着顶呱刮进入超市、便利店、加油站等场所销售,人们顺手买彩票变得更加方便了。

  专门去投注站买彩票,大约算得上铁杆彩民了,很多人并没有养成经常跑投注站的习惯。不过,如果能在生活中顺便买一张,还是有不少人乐意试一试的。记者在秦皇岛火车站等火车时,站内的一家体彩网点就吸引了不少等车的旅客,其中不少人之前没有买过彩票,这次就是趁等车空隙玩一玩。

  如果你留意观察美国的彩市新闻,或许经常能看到有人在加油站加油时或在便利店买早餐时刮中即开票大奖的消息。很多大奖得主表示,他们经常会顺手买一张,因为买起来确实很方便。

  记者在外出采访时注意到,现在售卖顶呱刮的场所越来越多,火车站、飞机场、超市等,说不定何时就能遇到它。

  顶呱刮不断拓宽销售渠道是件好事,除了增加宽度外,还要不断增加厚度,给人们购彩带来更多方便。

关键词:秦皇岛,渠道,顶呱刮

责任编辑:韩瑾