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山东大乐透销售冠军营销高招

http://www.hebei.com.cn 2013-06-24 17:25 长城网
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  编者按:超级大乐透亿元大派奖正在进行中,全国总销量也不断攀升,而总销量的上升离不开全国数十万家体彩站点的辛勤工作,尤其是像本文所介绍的这家来自山东的明星站点,因为在日常销售中积累了很多高招和经验,对大乐透销量上升作出了自己的贡献。

  在山东潍坊寿光市百货大楼附近,有一家编号为12234的体彩站远近闻名。站长王水亭夫妇俩自2005年开始经营体彩,多年来销量一直名列前茅,2012年,该站当仁不让地成为全省的大乐透销售冠军。许多人在竖起大拇指的同时也会有疑问,这位“乐透冠军”的营销“秘籍”里都藏着什么高招呢?近日,记者到该站一探究竟。

  作为一家有着八年营销经验的体彩老店,王站长的妻子张女士显然更有发言权:“我们这个站虽然处在一个黄金地段,但是如果不会宣传的话,也不会有这么好的销售,所以首先就是要会宣传。”张女士总结了两点:一是“面子”上的宣传,“首先咱得让人家看到咱,海报、条幅、彩旗,能挂的一定要挂出去,什么显眼用什么。门头牌是形象展示,夜间必须亮化。再就是音响宣传要跟上,看不到的还能听到。要卖好大乐透,中奖情况和奖池信息必不可少,必须要展示出去。”二是“里子”上的宣传,“彩民进了站里,就得看‘里子’了,我喜欢大乐透,所以逢人就说。我也经常研究,自己懂得多跟彩民就有的说了。”

  王站长认为,懂服务同样很重要。“买彩票和买其他东西一样,彩民要的不仅是中奖的希望,还有那种‘上帝’的感觉,所以我们要懂服务,有亲和力,新彩民来了要主动热情,用最简练的话介绍玩法。老彩民呢,聊聊天相互开个玩笑,主动关心他们的工作和生意,瞬间就能拉近彼此的距离。”

  王站长还介绍了他和两个彩民的故事,“我站上曾经有两个陌生彩民,一个是做种子生意的,一个是开育苗场的,两人都是生意上的好手,为人处世也都不错,我就有心介绍他们相互认识,约在一起吃个饭喝个茶,果不其然,两人成了生意上的好伙伴,我这个彩票站也成了他俩聚会的老地方,当然,他俩也都是我站上最忠实的彩民。”

  在大乐透的销售过程中,王站长夫妻俩发现,中大奖的多数都是复式票,而那些过亿元的超级巨奖则是“复式+倍投”换来的,于是俩人萌生了搞联盟的想法。他们动员站上几位喜欢大乐透的彩友联合组建了一个“乐透联盟”,变单式为复式,把分散的资金有效集中。同时,王站长还凭借自己的经验积极为联盟推荐投注方案。

  两年多来,该站的“乐透联盟”经常收获大奖,尤其是去年,“乐透联盟”更是大获丰收,接连收获了七个二等奖,最高的一次奖金达到44万多元。联盟成员们体验到了中奖的喜悦,信心大增。该站的大乐透销量芝麻开花节节高,在当地也有了影响力。

  近期,超级大乐透亿元派奖活动拉开大幕,王站长夫妇又迎来了一展身手的大好时机。从2007年上市到现在整整6周年,夫妻俩对“体彩航母”超极大乐透玩法有了很深的感情:“大乐透不仅给我们带来了丰厚的收入,也给彩民们送去了很多惊喜,彩民中奖也是我们最开心的事。”(孙肖娜彩思飞扬)

关键词:营销,山东,大乐透,销售冠军

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稿源:中国体彩网
责任编辑:孙宾伟
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